本報訊（記者 魏玉祺）廣博的真正發(fā)展，是從1994年接到第一張外貿(mào)定單開始，從加工型企業(yè)到品牌產(chǎn)品輸出企業(yè)，廣博文具走過了近十年的風(fēng)雨之路，廣博文具外貿(mào)的發(fā)展，是拉動廣博集團(tuán)整體性發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。而今，廣博外貿(mào)已發(fā)展成為具有三家海外公司、十一個業(yè)務(wù)部門的大型進(jìn)出口公司，廣博正積極部署全球文具市場，讓廣博文具真正走向全球每一個地區(qū)。

廣博文具外貿(mào)的三駕馬車

廣博文具2002年度外貿(mào)突破2000萬美元，這得益于廣博集團(tuán)在走向國際市場，牽動了真正能拉動廣博文具在全球市場快速發(fā)展的三駕馬車。

第一駕馬車：建設(shè)十一支精銳部隊(duì) 廣博進(jìn)出口公司在做好外貿(mào)銷售時首先從內(nèi)部整合開始，繼續(xù)發(fā)展以外貿(mào)銷售為主的機(jī)構(gòu)建設(shè)。繼去年發(fā)展，進(jìn)出口公司已建設(shè)有外貿(mào)一部、外貿(mào)二部、外貿(mào)三部、外貿(mào)四部、外貿(mào)五部、海外一部、海外二部、采購一部、采購二部、單證部、綜合部等十一個職能部門，共40余人，負(fù)責(zé)全球60多個國家和地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易。

廣博外貿(mào)在不斷壯大的過程中，逐漸形成以老帶新的隊(duì)伍建設(shè)。廣博進(jìn)出口廣納各地人才，努力鍛煉并造就了一支隊(duì)伍。用進(jìn)出口公司總經(jīng)理舒耀平的話說，就是要造就一支勤奮負(fù)責(zé)的部門經(jīng)理隊(duì)伍，一支兢兢業(yè)業(yè)的外銷員隊(duì)伍，一支細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯巫C員隊(duì)伍，一支勇于充當(dāng)二傳手的跟單員隊(duì)伍，一支默默無聞的采購員隊(duì)伍。這支隊(duì)伍既是一支年輕人隊(duì)伍，更是一支可以信任的人才隊(duì)伍。

求真、務(wù)實(shí)、勤奮、高效是廣博外貿(mào)人員的工作精神，也是他們克服困難爭取成功的關(guān)鍵因素，如：單證財務(wù)部門的工作是一條“看不見的戰(zhàn)線”，她們也緊密配合業(yè)務(wù)部門和相關(guān)部門認(rèn)真細(xì)致地做好單證、儲運(yùn)、收匯、手冊、統(tǒng)計、檔案等各項(xiàng)工作，保證每一票出口單子順利完成銷售使命。

通過不斷的建設(shè)和完善，廣博外貿(mào)在多年的對外貿(mào)易中，逐漸形成了由過去的中間商客戶向目前的最終客戶，由日用百貨品客戶向?qū)I(yè)文具客戶，由零散客戶向大買家客戶方向轉(zhuǎn)移。廣博外貿(mào)的構(gòu)架就是圍繞千方百計擴(kuò)大出口這樣一個中心，實(shí)施全方位外貿(mào)策略，并在開發(fā)、生產(chǎn)、銷售上精益求精，建成一整套高標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)體系。

牽動外貿(mào)十一個業(yè)務(wù)部門，是充分推動廣博外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。他們與全球60 多個國家和地區(qū)進(jìn)行著廣博文具的傳輸，并互動著文具產(chǎn)業(yè)的最新消息和資源。

第二駕馬車：鼎立三個空軍基地 繼1997年廣博在香港設(shè)立第一家海外公司，先后相繼在1999年和2001年分別在阿聯(lián)酋和美國設(shè)立分公司，主要負(fù)責(zé)廣博產(chǎn)品在中東地區(qū)和歐美市場的銷售，并在新加坡、意大利、南非等國尋求總代理，全面滲透和輻射包括日本、香港、新加坡、馬來西亞、泰國等的亞洲區(qū)域市場，包括德國、俄羅斯、挪威、芬蘭、瑞士、丹麥等的歐洲區(qū)域市場，以及包括美國、加拿大等的美洲區(qū)域市場，并逐漸向南非等非洲區(qū)域市場輻射。

據(jù)了解，海外三家公司及代理公司占廣博外貿(mào)業(yè)務(wù)整體的15%左右，成為推動廣博文具外貿(mào)銷售的另一駕馬車。國際市場上文具產(chǎn)業(yè)最大的制造基地在亞洲，而亞洲則主要集中在中國，但是文具消費(fèi)市場卻主要集中在歐美等國家，尤其美國是世界上最大的文具消費(fèi)國之一，廣博文具的主要產(chǎn)業(yè)相冊也在美國占有非常大的份額，約為10%左右，隨著廣博美國（洛杉磯）股份有限公司的建設(shè)和擴(kuò)展，美國越來越成為廣博滲透美國市場，輻射北美和南美市場的一個重要基地。文具消費(fèi)則主要集中在以石油產(chǎn)出為代表的中東地區(qū)，1999年，廣博偉達(dá)（迪拜）文具貿(mào)易有限公司的成立，為廣博在中東阿拉伯國家的文具消費(fèi)奠定了新的基礎(chǔ)，但是現(xiàn)今隨著美英聯(lián)軍攻打伊拉克，則在一定程度上影響了廣博文具在美國和中東地區(qū)的消費(fèi)，隨著戰(zhàn)爭的結(jié)束，新一輪的消費(fèi)高潮則將到來，廣博外貿(mào)人員及海外公司已積極做好部署工作。亞洲，尤其是以新馬泰為代表的亞洲市場，則是輻射整個亞洲區(qū)域的中心基地，廣博建立廣博企業(yè)亞洲（香港）有限公司，正是基于這個考慮。

此外，歐洲市場為全球最大的文具消費(fèi)區(qū)域，國內(nèi)許多文具企業(yè)紛紛把觸覺伸向歐美，隨著歐美經(jīng)濟(jì)的不斷膨脹，歐美的市場布控則顯得尤為重要，廣博在意大利設(shè)立總代理，逐步覆蓋包括德國、法國、意大利、俄羅斯等主要文具消費(fèi)大國，并向丹麥、挪威等小區(qū)域國家滲透，2002年對歐盟的貿(mào)易額占51.9%以上。廣博的海外公司及代理機(jī)構(gòu)，還逐步將文具產(chǎn)業(yè)的觸覺延展到以南非為代表的非洲國家和地區(qū)。建立歐美、中東、亞洲三個基地，快速滲透全球各個區(qū)域，則是廣博海外部署的重要一步。

第三駕馬車：演練四大文具戰(zhàn)場 廣博外貿(mào)還不斷在全球四大洲五大洋各個戰(zhàn)場進(jìn)行演練。凡在全球各個地方舉辦的與文具展覽有關(guān)的展覽會或者交易會，廣博集團(tuán)都將不遺余力地組展參加。在2002年廣博先后成功組織參加了德國法蘭克福交易會、日本東京文具展、美國中國名牌展、香港文具禮品展、92/93屆廣交會、上海的華交會和寧波的消博會，為幫助業(yè)務(wù)人員在國內(nèi)外市場中認(rèn)清形勢，鼓勵參展人員多成交、快成交、成好交。廣博進(jìn)出口公司繼續(xù)被寧波市人民政府授予“寧波市品牌商品出口先進(jìn)企業(yè)”光榮稱號。

2003年初，廣博外貿(mào)組織參展德國法蘭克福文具禮品展。這次展覽是歐盟組織文具展覽上的一次盛會，來自英國、法國、德國、意大利、俄羅斯等幾十個國家和地區(qū)的二百多家文具企業(yè)參加了展覽展示，廣博文具在展覽會上通過業(yè)務(wù)員以及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)吸引了不少客商，共獲得250萬美元的定單；此后，廣博先后參加了香港國際禮品展和華交會，以日本、新加坡、馬來西亞等亞洲國家為主的文具消費(fèi)展覽，國內(nèi)的福建、山東、廣東等主要文具制造基地也都來參加展覽，廣博文具以其品牌效應(yīng)和精銳的業(yè)務(wù)部隊(duì)共獲得360萬美元的定單。

從全球的文具展覽展示來看，文具展覽主要集中在美國、德國、日本和中國，這四大戰(zhàn)場，則是促進(jìn)廣博文具外貿(mào)業(yè)務(wù)大漲的關(guān)鍵渠道，據(jù)介紹，展覽會的交易金額占據(jù)廣博對外貿(mào)易額的60%左右。

廣博外貿(mào)要做好四篇文章

廣博文具對外貿(mào)易目前還只是部署階段，要發(fā)展成熟，建立完整的外貿(mào)體系框架還有待時日。因此，廣博進(jìn)出口公司根據(jù)整體戰(zhàn)略部署，通過“遠(yuǎn)交近伐”戰(zhàn)略思想，將主要做好四篇文章。

第一篇：歐洲宣言 歐洲市場是廣博文具在全球部署的重要戰(zhàn)場，歐盟的經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展為全球經(jīng)濟(jì)帶來新的增長變化，作為全球最大的貿(mào)易伙伴，歐盟還決心確保其國際競爭能力，與此同時，通過進(jìn)一步促進(jìn)世界貿(mào)易規(guī)則自由化而推進(jìn)全球商業(yè)的發(fā)展。歐洲聯(lián)盟在全球事務(wù)中的影響正與日俱增。歐盟一體化的進(jìn)程、歐元的啟動以及共同外交和安全政策的積極推行為歐盟提供了與其勿庸置疑的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)影響相稱的政治和外交地位。單在歐盟內(nèi)部，歐盟希望建立一個擁有5億多消費(fèi)者的內(nèi)部市場，并結(jié)束歐洲長期分割的歷史，從而幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。這對任何一個有志于發(fā)展經(jīng)濟(jì)的國家和企業(yè)來說都將是不可多得的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

廣博文具在歐盟各國的業(yè)務(wù)消費(fèi)量就占了廣博外貿(mào)總額的50%多，以俄羅斯、意大利、英國、德國、法國以及波蘭、以色列等國為重點(diǎn)，廣博不但在意大利設(shè)立總代理，全面輻射歐盟各個國家和地區(qū)，還通過建立固定的客源關(guān)系，逐步滲透到各個城市。2002年廣博文具對歐盟的貿(mào)易達(dá)到1053萬美元，占51.9%。

廣博集團(tuán)宣布，將全面進(jìn)入歐洲市場，并把覆蓋率和占有率逐漸擴(kuò)大到歐洲同類文具市場的15%以上。因?yàn)闅W洲的市場領(lǐng)導(dǎo)著文具行業(yè)的發(fā)展方向，尤其在產(chǎn)品設(shè)計上，更有著決定產(chǎn)品特性和發(fā)展趨向的關(guān)鍵因素。

第二篇：美國滲透 美國是全球最大的文具消費(fèi)國家之一，2001年廣博美國股份有限公司的成立，為廣博文具全面進(jìn)入美國市場揚(yáng)起了風(fēng)帆。目前，廣博文具在美國市場上的消費(fèi)處于10%左右。

美國文具市場現(xiàn)正朝兩極發(fā)展。在新的世紀(jì)，嶄新科技為文具的制造和設(shè)計注入新動力，但與此同時，市場卻對懷舊和感性產(chǎn)品需求日殷。文具紙品種類日益多元化、設(shè)計創(chuàng)意盎然，加上嶄新銷售渠道出現(xiàn)，令文具業(yè)者對前景充滿信心。日前，美國文具紙品市場最流行與心靈有關(guān)的主題，各類與占星、天使、禪學(xué)和星座有關(guān)的設(shè)計紛紛涌現(xiàn)，2002年的消費(fèi)增長高達(dá)51％。

實(shí)施對美國的滲透則是廣博文具實(shí)施全球攻略的重要環(huán)節(jié)。廣博集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)與進(jìn)出口公司的各個經(jīng)理層就如何開展美國市場做了詳盡的調(diào)研和設(shè)計。為全面滲透美國文化，廣博集團(tuán)打破經(jīng)營常規(guī)，在美國聘請當(dāng)?shù)刂奈木郀I銷人員擔(dān)任美國公司總經(jīng)理，就如何攻略美國市場，及時反饋文具消費(fèi)市場信息，為廣博文具在設(shè)計上及時做出新的變化提供了便捷的渠道。為在內(nèi)部積極配合美國公司的銷售，進(jìn)出口公司設(shè)立海外部，專門點(diǎn)對點(diǎn)地來接洽業(yè)務(wù)發(fā)展。雖然受9?11事件和美伊戰(zhàn)爭的影響，對美貿(mào)易受到一定程度的影響，但是在“新經(jīng)濟(jì)”的沖擊下，文具紙品業(yè)的發(fā)展前景，依賴市場上新伙伴關(guān)系所帶來的嶄新銷售和推廣渠道。在充滿活力的文具市場，中國以至全球業(yè)者憑著無限的創(chuàng)意和質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，必定可以在美國大展拳腳。廣博文具以紙制品為主，其設(shè)計和優(yōu)質(zhì)為在全面拓展美國市場奠定了基礎(chǔ)。

第三篇：中東挪移 中東是世界最大的石油產(chǎn)出基地，他們基本是阿拉伯人的天堂，因而在文具的消費(fèi)上有著與其他國家和地區(qū)不同的文化趨向。1999年，廣博集團(tuán)在阿聯(lián)酋迪拜建立公司，為廣博文具實(shí)施中東發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，中東市場擁有廣博文具外銷的20%多。

阿聯(lián)酋目前是整個北非、南歐、西亞以及中東地區(qū)的商品集散地和轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心！輻射人口13億多，盡管阿聯(lián)酋是一個盛產(chǎn)石油國民富裕的國家，但阿聯(lián)酋政府仍想通過貿(mào)易往來，建立繁榮的市場體系來鞏固本國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。廣博從1999年參加迪拜國際博覽會以來，就決定設(shè)立廣博偉達(dá)（迪拜 ）文具貿(mào)易有限公司。并把廣博文具從最早的筆記本單一產(chǎn)品向整個文具行業(yè)挺進(jìn)。中東對文具市場的需求大量的廉價產(chǎn)品，主要依賴于中國等東南亞國家。

隨著美伊戰(zhàn)爭的開始，廣博在包括伊拉克等的文具市場消費(fèi)都受到很大的影響，在一定程度上，戰(zhàn)后重建對文具市場的消費(fèi)將是一個新的刺激點(diǎn)。廣博文具將積極做好這方面的調(diào)整。一個毋庸質(zhì)疑的事實(shí)是，阿聯(lián)酋在于地理位置上的樞紐程度，廣博將通過設(shè)在迪拜的文具貿(mào)易公司實(shí)施戰(zhàn)略挪移，致力于開發(fā)非洲市場，把以南非為重點(diǎn)的非洲市場全面建設(shè)和拓展，將是廣博全面攻略全球市場的另一個重點(diǎn)。

第四篇：亞洲攻略 亞洲是目前世界上最集中的文具產(chǎn)業(yè)制造基地，尤其是以廣博所在的大本營中國，就有著極為眾多的文具制造企業(yè)，但同時中國也是最大的文具消費(fèi)國家之一，全面實(shí)施亞洲攻略是進(jìn)行全球攻略的重中之重。

以東南亞為代表的消費(fèi)群落，將是廣博集團(tuán)致力于建設(shè)的一塊風(fēng)水寶地，東南亞市場擁有廣博文具外貿(mào)的20%以上份額。雖然東南亞在文具消費(fèi)上有著與中國相當(dāng)接近的文化背景，但是在產(chǎn)品需求上還是有著千絲萬縷的不同之處，而正確區(qū)分這些不同，則是廣博占領(lǐng)國際市場也是攻略東南亞市場的秘訣。只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，這是戰(zhàn)爭戰(zhàn)術(shù)上的術(shù)語，同時也是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的術(shù)語。廣博集團(tuán)在全面實(shí)施全球各個國家和地區(qū)戰(zhàn)略時，首先就是了解各個地區(qū)的風(fēng)土人情和文化底蘊(yùn)，做到知己知彼，才有針對性的開發(fā)和建設(shè)。

廣博集團(tuán)每年都要組織一些中層干部到新加坡、日本、馬來西亞等國家進(jìn)行學(xué)習(xí)和考察，讓他們?nèi)媪私夂透惺軓V博文具在海外的市場走向，在沃爾瑪、麥德龍、家樂福等全球連鎖超市內(nèi)，區(qū)分和比較廣博文具與同行業(yè)相比所存在的優(yōu)勢和不足。隨著日本經(jīng)濟(jì)的衰退，日本文具市場陷于低迷狀態(tài)，如何采取有效措施重新開發(fā)日本市場也將是廣博文具外銷的一個突破口。

驅(qū)動三駕馬車，做好歐洲、美國、中東和東南亞四篇文章，實(shí)施全球攻略，塑造全球品牌，全面建設(shè)廣博外貿(mào)全球經(jīng)濟(jì)框架， 不斷實(shí)現(xiàn)市場營銷、管理體系和資本運(yùn)營的全球化、產(chǎn)品制造的本土化，積極建構(gòu)多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局，建構(gòu)廣博全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，拉動廣博經(jīng)濟(jì)新一輪的經(jīng)濟(jì)增長。